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【编者按】硅谷是新一轮AI变嫌的中心，为了减少信息折柳称，搜狐科技于近期推出《10位华东说念主的硅谷AI见闻》系列报说念，通过与硅谷科学家、工程师、创业者、投资东说念主、学者等东说念主深度对话，望望在埃隆·马斯克、山姆·奥特曼这些大佬的声息以外，Ta确凿的水位和水温是奈何样的。
本期为系列报说念第九篇，对话Cathoven AI集合创举东说念主、首席市集官龙冠娇。
出品｜搜狐科技
作家｜任婧瑄
裁剪｜杨锦
动作一位在硅谷闯荡的非科技配景AI创业玩家，9个月前，龙冠娇从深圳搬到了硅谷。
从前还会害羞的她，在参加了无数次路演举止之后，也曾习尚在白东说念主男性主导的科技创投圈展现出自信满满的姿态，当仁不让地与母语者“分庭抗礼”。
“要加入到一个都是男性母语者在哪里聊得很新生的东说念主群，你得相等繁密的走昔日，伸入手跟东说念主家说，‘Hi， do you mind me joining？（嗨！介意我加入吗？）’然后运转快速先容我方在作念什么，引起意思。”龙冠娇边说边俏皮地效法着责任景色的我方。
用她的话来描摹硅谷目下的景观即是，“巨匠要么在创业，要么即是即使在大厂拿着很高薪的责任，亦然在贬抑寻找创业的契机，期待我方某一天当上科技公司合资东说念主。”
Cathoven AI集合创举东说念主：连旭、龙冠娇、梁铭曦和Erdi Tac（从左往右）
目下，Cathoven AI团队共有20东说念主独揽，包括四个集合创举东说念主——语言培植配景的龙冠娇（首席市集官）、科技配景和语言学配景相勾通的梁铭曦（首席期间官）、科技配景的Erdi Tac（首席期间官）以及家具司理配景的连旭（首席运营官）。
这是一个竭力于语言教诲和学习家具拓荒的东说念主工智能援助平台，领有CEFR评级器用（评判词言才能水平的外洋设施分级体系）、西宾生成器、阅读讲义生成器、个性化写稿指导、视频语言难度分析器等多个功能。
龙冠娇暗示，公司选拔了区域订价战术。比如，在中国市集的订价为每月8.96好意思金，而在好意思国则为13.5好意思金。订价战术推论不久他们便发现，有高达40%的用户都在好意思国。于是，他们在九个月前轻薄已然搬到滋长无数创业名胜的硅谷，只为能离用户更近。
龙冠娇告诉搜狐科技，在硅谷基本都是组队创业。“创业这条路太难了，一个东说念主根蒂坚抓不下来，需要相互监督、相互帮手、相互补位。”
聊起家具，龙冠娇逻辑细巧，眼光里带着专注和感性。可当话题转到硅谷创业生涯中的东说念主和事，她的眼角眉梢就止不住地上扬，险些每句陈诉都伴跟着她生动的笑声。
硅谷AI创业者们更爱共享、爱互助
“拉投资还有各式酬酢的举止，每一天都相等多。到了硅谷以后你会发现，哇！创业激情这样高！而且巨匠都很友好！”
龙冠娇在硅谷参加创业者举止
搬到硅谷后，龙冠娇和AI圈里的创举东说念主们约聚时，除了聊一聊相互的赛说念、家具都是作念什么的，聊的最多的即是投资动态和怎么作念公司用户数目的增长。
“你第几轮啊？你投资东说念主谁啊？你们用户画像是奈何样的？”
龙冠娇接着媚媚美妙地演绎说念：“公司增长是怎么作念的？那你准备奈何擢升月活跃用户数目啊？那转折率是什么呀？更多的即是想要奈何把这个东西推出市集以及怎么擢升用户转折。”
在最热烈的AI市集中竞争调遣，龙冠娇反而认为，硅谷的创业者们更风景疏浚和共享相互的教训，“你在作念什么、奈何作念的，他们都相等真诚地回答。”
除了往往的约聚，群山万壑的加快器和孵化器方式无疑给AI创企送来了东风。
目下，Cathoven AI正在参加英伟达初创加快诡计。龙冠娇直言，这仅仅其中之一，也曾还拒却过新加坡风投契构的方式，香港科技园目下是他们主要参与的孵化方式。孵化器和加快器是创业公司起步的首选，最大的撑抓即是导师的指引与资源的提供。
在拉投资方面，她回忆称，刚运转找投资东说念主的时候，除了依靠孵化器资源以及每位创举东说念主身边的东说念主脉以外，Cathoven AI的集合创举东说念主连旭每天概况还会发150封邮件，回复率只须20%独揽，转折率就更少了。
其后他们发现，投资发达越好，就会有越多的投资东说念主风景去了解、匡助你。龙冠娇告诉搜狐科技，硅谷的东说念主都说，“最佳拿投资的时机，即是你刚拿了一轮投资。”
“我认为投资情愫照旧挺好的，钱还在哪里，巨匠仅仅简直想要投收货的界限。有一些投资东说念主投好多不同的（方式），有些方式能够更好地匡助他们了解行业内容动向。AI赛说念是大多数投资东说念主目下要点存眷的界限。”
“不是AI会取代你，而是用AI的东说念主会取代你”
龙冠娇认为，这句话也通常适用于培植产业。
四个月前，她曾去圣地亚哥参加由全球硅谷和亚利桑那州立大学合营发起的ASU+GSV全球培植科技峰会。那时，她显然感受到AI+培植契机相等大。
“内部一皆都是不同学校和好意思国粹区的携带层，他们其实对AI、对找到一个允洽的家具是一个相等渴求的景色。”
Cathoven AI一直莫得砸好多钱在市集营销上，更多的是靠口碑和定约营销。但用户依然在贬抑增多，在龙冠娇看来，这证据培植科技仍然有痛点莫得被透澈贬责。
她直言，AI海浪中如实萌发了不少新奇的培植类家具，但真挚确立的她，一眼就能看出问题处所。
“先说GPT吧，融资炒股即使我身边的东说念主都知说念这个词，关联词仍然有好多东说念主知说念，也认为我方自己的责任和生涯莫得必要去使用它。即使有东说念主去使用了，对GPT的教唆词了解的也相等有限，可能最多也即是让它帮我写邮件。”
在龙冠娇看来，大模子的时弊就在于，它无法在专科学科界限驯顺一个相等垂直细分的指示。比如，在语言教诲场景中，它莫得精确的反应和打分机制，也无法在阅读上精确驱散语言难度级别。
她指出，Cathoven AI的一个中枢上风在于其模子并非浮浅的“套壳”家具，而是由语言学家、语言教师以及东说念主工智能工程师共同合营西宾而成，独特针对语言教诲的需求进行了定制。
“动作真挚，咱们但愿家具能够真确融入到学生的日常生涯中，同期给出的反应苛刻是学生可上手实操而且能够看到量化的跳动。”
被问及自主研发模子是否会导致老本增多时，龙冠娇施展说念，团队在研发历程中也讹诈了大型语言模子动作援助。具体而言，他们通过微型机器学习模子来指导大型模子，并由语言学家对数据进行标注、分析及反应，从而确保输出内容的高度准确性。
和不少AI创企一样，Cathoven AI亦然To B+To C两条腿走路，在交易化战术和遐想上亦然免费+付费订阅双管皆下。目下，一半用户是学校教师——包括哥伦比亚大学、南加大、UC伯克利等50所名校的老师；还有一部分是语言学习者和出书商。
目下，To C获客会比To B更快。龙冠娇施展称，凯旋和学校合营需要与语言部建联，致使还需要得到当地统治区的认同，这种要津并不高效，因为跟着AI的兴起，每天学校的邮箱都可能有大批雷同的营销邮件涌入。于是，他们运转将家具“安利”给老师，再靠口碑与校方更快的拓荒合营相干。
用户基数的增长仍然是Cathoven AI目下最环节的盘算。龙冠娇指出，天然公司当下主打匡助真挚，但最终盘算照旧但愿能成为一个万能的语言学习指示，作念成“TikTok版多邻国”。
女性创业者如安在硅谷乘风破浪？
在这片全球有名的创业热土，爱慕不会害死猫，但害羞会。
刚运转参加硅谷群山万壑的举止时，龙冠娇也会有点苍老，动作一个东亚女生，她往往会面带浅笑，期待其他东说念主能主动来和她语言。但经年累月，还没两天她就相识到要是我方不主动争取，是不会赢得任何服从的。
参加路演举止时，龙冠娇发现天然目下投资环境和初创界限仍然由男性主导，但巨匠也会期待崭露头角的女性创业故事。“无意候就一皆都是男生，然后一刹一个女生上去，巨匠就一刹会认为稍稍边幅一新了一下。”
龙冠娇在硅谷参加路演举止
这样的举止亦然大学生打入硅谷创投圈的好契机。龙冠娇在对话时惊奇说念，加利福尼亚大学伯克利分校的学生很“卷”，好多东说念主大一就想创业、作念实习。
关于想干涉硅谷AI圈责任的学生，她给出了两点苛刻：一是多参加创投和路演举止，不仅不错拓展东说念主脉，致使不错凯旋找到责任；二是越早实习越好。
她强调。“千万别光想着说‘我在大一的时候要戮力学习’，因为实习简直即是一个学习的历程。”
目下的龙冠娇，也曾能在各式创投酬酢时事挥洒自如地进行疏浚，碰到其他初创CEO或CMO，她也学会和母语者一样指名说念姓地飞快取经。“我就凯旋问，‘你是奈何作念到的用户增长这样快’，他们就跟我共享他们的主见。”
但即是这样一个如斯有方针和勇敢的女生，却也在AI创业这条路上屡次破防过。
“要是我问你的话，你认为打工累照旧创业累？”龙冠娇在对话接近尾声时一刹抛出的问题，让东说念主措不足防。
“创业以后我就终点吊唁，认为哇！当打工东说念主简直太幸福了！即是那种六点以后我能什么都不想，能无所谓责任的驱散。”
龙冠娇向搜狐科技坦言，创业以来频繁连晚上作念梦都在责任和酬酢。动作创举团队中的惟逐一个女生，起原她很难接管创业的快节律——要是不告捷，立马转念赛说念；两周之内要是不成达到很好的效果，就不要再作念这个方式了。
但时辰长了，龙冠娇也逐渐酿成了驱散导向的携带者——不再为没必要、充公益的事费时辰和元气心灵。
谈及在硅谷组队创业的合资东说念主们会不会介怀谁作念“一号位”，龙冠娇直言，“巨匠好像都莫得那么在乎这个title，因为创业这件事情可能90%都会失败，巨匠就会认为共同作念一件事情是很幸福的历程，都是顾惜教训，大不了下次再不竭创。”
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