杠杆炒股，股票融资！
中枢教唆：
1. 茅台镇大小酒企，春节后销量出现断崖式下滑。
简直整个的受访者齐向凤凰网《风暴眼》抒发了一致的体感——“十分冷清”。
有酒厂出货量下滑50%，有销售月均收入1千块。
2.狂热时期盲目彭胀，为本日低迷埋下了雷。
2021年热钱大宗涌入，有中微型酒厂扩大两倍分娩限度，在酱酒3-5年分娩周期下，2024年恰是大宗出货阶段，近万吨酒卖不出去，库存还是放不下了。
3.卷价钱也救不了销量。
从一瓶100块的利润降到1瓶10块，卖不动充公入，有酒厂雇主典质别墅贷款还债，有销售靠借网贷勉力防守生涯。
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01 泡沫褪去：酒厂的存酒罐不够用了
在茅台镇卖了近10年酱酒的刘鑫，为了多出点货，暗暗下调了酒的价钱。
一瓶酒畴昔能卖300块，目下他咬咬牙，通过买一送二的姿色，降到单瓶100块。大幅降价莫得迎来预期中的订单。哪怕是老客户， 也大多拒却了他。他给老客户发微信、打电话，对方回得很干脆：没钱。
他也在抖音拓新客，发布视频倾销酒，偶然也会写上一些话，比喻“薄利多销，让咱们老匹夫齐能喝得起酱酒，不玩利用，不玩套路”，固然视频点赞不少，也有几百个，但实在买酒的东说念主寥寥。
价钱已靠近临了的防护线，刘鑫念念不到还有什么其他主义促销。
他心里明晰，利润压薄，再降就真实是作念慈善了。他向凤凰网《风暴眼》吐槽，畴昔卖一瓶至少能赚100块，目下卖一瓶酒，就只赚10块钱。
从过年到目下，靠廉价，所有卖出了300瓶，但算下来，就赚了3000块钱。
这简直是断崖式下落。
销售大幅下滑，酒厂也在承受浩伟功绩压力。刘鑫所在的酒厂是当地的一家中微型酒厂，本年以来功绩缩减了五六成，有共事开年后致使一单未出。
这获胜导致酒厂积压大宗库存。茅台镇的酒主要用酒坛和不锈钢罐储存，一个酒坛就能装1000斤，他们酒厂存酒坛的库存地太多，他没法统计。不锈钢存酒罐容量更大，一个能装几百吨酒，最近这两年，他眼看着，酒厂的不锈钢存酒罐不够用了，雇主不得不找电焊工又烧了许多新酒罐。
逆境不啻是刘鑫所在的酒厂才有。毕业后回茅台镇接办酒厂7年来，这是曾凡最难受的时候。他们家的酒厂还是在当地野心了一二十年，有70多口窖池，是一家中微型酒厂。
目下，除了屋子典质的贷款，酒厂还有2000万贷款，还利息加上工东说念主工资，一个月就要开销80万，他每天一睁眼，就在念念该怎么办，一惊恐就吸烟，一天下来，能抽完两包。
和刘鑫相同，他们酒厂也把利润降到了最低，畴昔一瓶酒卖300块，层层经销商等分利润下来，还能赚60块，目下酒厂获胜出货变相降价到100块，只赚10块，但照旧卖不出去，销量下滑了50%。
库存也让他头疼。他们有6个库房，每个库房约有1000平方米，有一个库房还分为了9层，齐堆满了酒坛，最多能容纳1万吨，目下库存还是有9000多吨，随即就要装不下了。
即等于茅台镇当地的大型酒厂，也靠近压力。张康在当地第二大分娩限度的民营酒企作念销售。本年是他从业7年以来卖得最差的一年，他的出货量缩减了七或者。他们酒厂正本不接小单，500箱起订，目下大单下滑，50箱的订单也作念。
由于酒难卖、钱难赚，他所在的销售团队东说念主员流失严重，从前年的三四百东说念主掉到了本年的100多东说念主，畴昔销售没底薪，目下酒厂把底薪提到了3000块，照旧招不到东说念主。
天眼查上数据更为直不雅，这两年刊出的酒厂和销售酒企也在增多。
2024年1-4月茅台镇的酒企刊出数目达255家，是2023年同时的近一倍，是2020年全年茅台镇酒企刊出数目的两倍。这一趋势在2023年就还是自大，2023年全年茅台镇酒企刊出数目达477家，同比增多了45%。
因为生意难作念，每家酒厂之间永久酿成的共鸣也突破了。畴昔遭逢有同业有欠款，就用酒来抵债，但目下，现款流病笃，没东说念主敢掏出真金白银收酒了。
02 曾躺着得益：有酒厂雇主拖沓赚千万，有销售月入10万
这在三年前简直不可念念象。
因为国度松开了白酒分娩许可，重叠阛阓上飞天茅台一瓶难求，好多东说念主带着浑朴本钱涌入茅台镇，炒火了以茅台为代表的酱香型白酒。腹地卖酒为生的东说念主，轻拖沓松能月入好几万。
靠着卖酒的收入，刘鑫们在仁怀市中心里买了房。仁怀市的房价在那几年也情随事迁。凭证安堵客数据，仁怀市房价2017年的均价还在近4000元/平米的位置，在2019年获胜翻了一番，暴涨到8000多元/平米。到了2021年，房价更是突破1万元/平米大关。
营业的承诺也让茅台镇堕入狂热。曾凡铭记很明晰，从茅台镇到仁怀市的高速公路上，因为联翩而至的运载酱酒的罐车以及外地车牌的汽车，导致车况堪比春运，正本半小时的路程能堵到两个多小时。
他的酒厂每年投产2000多万元，一年的销售活水有1个亿，刨除成本和贷款利息，净利润有上千万，曾凡家获胜置换了一套大别墅。
孙文峰亦然那两年行业红利的享有者。他在抖音上先容酱酒，每天只需发发视频，觊觎茅台镇契机的东说念主会嗅着资产的滋味找过来。
每天齐有许多东说念主给他私信，念念要互助，有念念来买酒贴牌卖的，也有念念定制酒作欢迎的。这些东说念主来自五湖四海，管事也林林总总：有作念电器代理的、卖服装的、分娩化妆品的，还有繁衍业的，作念旅游定制的，他每天压根应酬不外来。
孙文峰其时是大酒企祥康酒业的销售司理，主要发扬酒厂的招商责任，除了线上引流外，他最主要责任是领导客户来参不雅酒厂。来茅台镇，少不了喝酒，更而且卖酒的东说念主，他一年365天，除了休息，简直每天齐有要酬酢的酒局。
白酒的酱型香味里荡漾着“资产”滋味。孙文峰也坦承，阿谁时候，酱酒仿佛硬通货。上车早的东说念主，得益至极容易。他最多时，一天就能卖出8000箱（一箱六瓶）酱酒，月收入高达6位数。这个数字能击古老上广好多东说念主。
不仅仅他们腹地东说念主，外来入局的东说念主也很挣钱。
孙文峰印象很深切，好多找来的客户，大多是来找酒厂买酒作念贴牌，一次买几千箱，半年后再来补货，这意味着几千箱半年就卖完结，算下来，客户浪漫能挣到50万-100万。酱酒转手就能大挣一笔，这对一个跨行的雇主来说，的确就像是在捡钱相同。
这是因为酱香型白酒利润高于其它香型的白酒。凭证权图酱酒责任室发布的《2020-2021中国酱酒产业发展请问》，2020年，酱酒完毕产能约60万千升，约占白酒行业总产能的8%，但酱酒的销售收入约有1550亿元，约占白酒行业的26%，而利润就更多了，约为630亿元，约占整个行业利润的近40%。
也就是说，酱酒凭借全行业8%的产能，完毕了全行业27%的销售收入和40%的利润。
暴利驱使着茅台镇酒厂成了本钱的骄子，大宗本钱欲跨界入局。作念食用菌的众兴菌业、作念互联网营销和电商的吉宏股份、在医药行业颇为闻明的修正药业，还有作念香烟的五叶神齐来了。
其时上市公司，只有沾酒就“飞升”。
在公告拟收购贵州茅台镇圣窖酒业股份有限公司100%股权之后，众兴菌业的股票连结六个涨停。在宣告要收购茅台镇的古窖酒业后，吉宏股份的股票四天两个涨停，股价一度暴涨32%。海南椰岛公告子公司拟与茅台镇隐晦酒业有限公司共同出资配置联合公司，股价获胜一字涨停。
围猎茅台镇的酒厂，成了不少上市公司的财富密码。
03 豕窜狼逋：高技术公司用辐照催熟酒
酱酒的热浪在茅台镇翻滚过好几次。每一次热浪的出现齐借着贵州茅台的东风。
2017年，贵州茅台延续断货，股价飞升，从每股334元直线冲上700元，涨幅逾越100%，总市值破8000亿。当年茅台酒晓谕加价，出厂价提到969元。一瓶难求的茅台，再次带动茅台镇的火热。
孙文峰刚入行时，偶合赶上这一波好行情。酱酒去库存很快，股票融资基本上其时的酒厂库存齐破钞光了。
等2021年新的一波行情燃起时，好多酒厂库存压根供不应求。酱酒从分娩到上市，至少需要5年时刻，这是因为酿酒就需要一年，要念念酒味不刺激又甘醇，至少要存放3-5年。
孙文峰称，其时为超越益，许多酒厂张公吃酒李公醉，以次充好。有酒厂是手里的酱酒还不到5年就运行卖，有的是从四川拉来好多低端酒卖。他和好多酒厂相熟，也知说念它们的产能。他发现存好多酒厂的销售额和骨子产量并不匹配，凭证窖池数目推算，明明只具备酿100吨酒的智商，但卖出了三四百吨的酒。
其时致使还出现了催熟白酒的“高技术”。孙文峰收到不少自称科技东说念主员的私信——称使用辐照期间催熟酱酒，数落分娩周期。这个“期间”不贵，每一斤酒收费2块，催熟2万斤酒也就4万块，这和酒催熟后赚上百万的收益比拟，压根微不足道。
孙文峰的酒厂，不信这一套。他们合计这种把白酒置于辐照场达到催陈的姿色，可能会抑制酒的品性，就莫得和这类公司互助，但身边有酒厂服气了，和这类科技公司互助后，酒的品性却变差，酒厂雇主无奈之下只可贱卖。
那时茅台镇一些酒厂的宣传手法也让东说念主头昏脑胀。有媒体报说念，当地出现了“9.9元一瓶茅台镇的酒”的廉价，也有东说念主从老祖先里借背书，称是某某酒的后东说念主，“家里边长生永世齐是酿酒的”，但其中好多是乙醇酒、串沙酒（一种乙醇勾兑酒）。
一方面是乱象，另一方面，暴利也驱使着茅台镇酒厂的暴力彭胀。
亦然在2021年，曾凡家的酒厂大限度彭胀。他先容，其时镇里酒厂彭胀姿色有三种，一种是外资参加，获胜建厂，第二种是腹地酒厂再建厂，第三种是腹地酒厂在茅台镇其他方位租时事，委派别东说念主分娩。他们家的酒厂彭胀姿色接受了第三类，又租了时事，畴昔一年花在投产的金额在2000多万，一下暴涨到7000多万，翻了两倍。
暴利招引太多本钱涌入，茅台镇上的酱酒也泥沙俱下。好多跨界入局的上市公司或也为之付出代价。
比如主营香烟业务的五叶神，投资了贵州省仁怀市茅台镇厚工坊茅竹酒业有限公司，凭证工商年报，从2019年到2021年累计失掉近1500万，在2022年才扭亏为盈，净利润167万。海南椰岛和隐晦酒业的联合公司“贵州省仁怀市椰岛隐晦酒业有限公司”，成为了被试验东说念主，2021年净失掉1224万，2022年运行盈利。尽管两家公司在2022年运行盈利，在目下这一趋势下，2023年、2024年的数据或也隔断乐不雅。
和好多快消品不相同，酱酒的分娩周期要长达一年，要资格两次投料、九次蒸煮、八次发酵和七次取酒，而优质的酱香酒，则要存储5年武艺出厂。这意味着酱酒行业是资金轮回至极慢的行业，至少要五六年武艺变现。
本钱自然地追赶短期利润，枯竭耐性，也莫得专科东说念主士撑持，更无延续精耕品牌的意愿，这导致一朝行业遇阻，外来本钱可能会扭捏，“过于轻狂的心态侵扰了茅台镇的平常酿酒生态”，白酒行业分析师蔡学飞暗意，目下酱酒阛阓的逆境里，“三分天灾，七分东说念主祸”。
04 热钱没了，要靠网贷生涯
四肢村生泊长的茅台镇东说念主，刘鑫们是幸运的，依靠茅台镇的腹地皮理上风和酱酒的财富外化效应，拖沓掌捏超越益之说念。但一朝财富效应消亡，这些“泡在酒里”长大的东说念主，压根无路可去。
茅台镇的东说念主，大多齐跟酒打交说念，不是酿酒，就是卖酒。大学毕业后，刘鑫就参加当地一家酒厂，成了又名酿酒工。几年后，酿酒时摔伤了体魄，不成酿酒后曾出门打工，但发现挣钱很难，又回了茅台镇，运行转行作念了销售。
成为茅台镇的销售很容易，只有能和东说念主相通，因为品牌在，也无需太多营销手段。目下，眨眼间生意难作念后，刘鑫念念再转行，至极难。
他尝试过作念视频博主。
最运行念念法很肤浅，就是帮姆妈卖土豆。他看到姆妈去菜阛阓卖土豆，很繁重，一天也就卖几十斤。他拍了一个卖土豆的视频，没念念到还挺火。隔邻的东说念主纷繁留言，盘考土豆怎么卖，有东说念主就10斤、20斤的下单。他开着车逐户逐户送，不到1个小时300斤通盘送完，赚了小1000块。
疫情后，抖音成了酒商的迫切销售渠说念。但实在通过私信来找刘鑫买酒的东说念主，依旧很少，卖出去的300瓶里，主要照旧靠老顾主。
2024年，多位酒厂雇主齐主动作念起了抖音，以扩大酒的销量，学习投流，但齐生效甚微。抖音上对白酒投流有放纵，孙文峰们也大多作念一些科普类的视频，为我方的账号引流，目下酒商们齐堆积在抖音上，看吵杂的多，但后台私信实在问酒的东说念主少。
前路收窄后，他们对畴昔的预期也颇为悲不雅。网贷成了不少东说念主应急的选拔。
前年，酒出货少，孩子上学又要花钱， 刘鑫运行借网贷。固然莫得房贷压力，然则家里要养4个孩子，4张嘴，吃喝穿用，齐是远大的花销。固然发愤还钱，但到目下还欠着大几万块，每个月要还两三千。
由于在茅台镇卖酒，过往的收入活水不低，好的时候一个月收入就能上10万，因此他们网贷能贷的数额高，一下能贷上十万，但自后酒卖不出去，又莫得固定收入，钱还不上，一些东说念主就失联了。刘鑫意识一个同业，在借网贷的时候填了他的关联姿色，欠贷后失联了，导致目下追债公司约束的给他打电话。有一次，刘鑫去菜阛阓买菜，和他打了个照面，对方莫得寒暄，打了个呼叫就仓猝离去。
昔日的同业纷繁离开茅台镇。据刘鑫不雅察，有的酒厂停产了，分娩酒法度的工东说念主，则被动参加了假期。他身边有共事，有的转行去工地里干活，有的回故土搞繁衍。
酒企也在念念主义渡劫。因为早年的盲目彭胀带来的苦果，许多酒厂目下有大宗库存压力。曾凡说，目下，酒厂出不了货，又不敢停工，工东说念主工资要发，贷款要还，他不知说念能怎么办。
家里东说念主总安危他“不要太蹙悚，会好的”，但安危不成责罚问题，他最发怵的是，“你不知说念这还是是谷底了，照旧仅仅刚刚运行辛勤”。
5月，为了还酒厂酿酒用的食粮钱，跑了3家银行，曾凡才把家里的屋子典质了，贷出600万。去银行就业途经赤水河滨时，他齐会谨防看一下“白酒一条街”，这条坐落在贵州茅台隔邻的著明街说念，曾是酱酒热度的晴雨表，街双方齐是卖酒的商铺，绵延2公里，吵杂时来洽谈生意、参不雅的东说念主联翩而至。
目下，他还是看不到路东说念主的影子，有店铺还是关门，还开门的店铺，一抬眼就看到坐在小板凳上玩手机的雇主。
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（应受访者条款，文中刘鑫、张康、曾凡、孙文峰为假名。）